Esta semana, dentro del ciclo de #CharlasConector hemos tenido el placer de asistir al pitch training de la mano de Pedro Olivares, de Salto con Red. Tras 15 años de actividad en el sector empresarial y formativo, en 2011 Olivares decidió lanzarse a la piscina y crear Salto con Red, una consultora experta en desarrollo de personas y equipos en el ámbito de la iniciativa empresarial y la innovación.
En Conector, Pedro nos explicó cómo hacer un buen pitch y cuáles son las claves para hacer el mejor pitch dependiendo de la persona que tengas delante. La pose corporal, el discurso e incluso tu mirada y tus manos son importantes para que la exposición sea perfecta. Cinco de los tips más importantes son:
#1 Mirar a toda la audiencia. Puedes dividir la sala en 4 o 6 recuadros e irte fijando en cada uno de los espacios. Es importante que el público sienta que el ponente le está hablando a él.
#2 Transmitir confianza. Si tu no te crees lo que estás diciendo, nadie lo hará por ti. Debes transmitir seguridad y sobretodo, nunca mentir.
#3 Cambiar el mensaje según el público. Cuando la audiencia cambia debes adaptar el mensaje a las necesidades de esta o a lo que quiera escuchar. El mensaje cambia, la esencia se queda.
#4 Empatizar con el punto de vista del inversor. Está claro que un emprendedor y un inversor buscan cosas distintas. Debes saber qué quiere el inversor para diseñar tu estrategia según sus necesidades.
#5 Métricas, métricas, métricas. Al final del día el inversor quiere ver métricas, números, perspectivas y resultados. Muéstralas.
Como todo buena sesión de training, las startups asistentes pudieron ensayar su pitch delante del experto y corregir aquellos aspectos en los que flaqueaban; y al final de la sesión tuvieron que cumplir un reto: hacer su pitch en 1 minuto y enamorar al inversor… ¡y no fue fácil!
Para compensar, le pedimos a Pedro Olivares que nos hiciera un pitch sobre cómo hacer el mejor pitch. Aquí lo tenéis:
