MyDifferentPlace, la startup del programa de aceleración ARC #1, es un buscador de alojamientos diferentes pensado para los viajeros que están cansados de filtrar por todos los buscadores para poder encontrar un sitio diferente, como por ejemplo, una casa en un árbol o una burbuja. En la siguiente entrevista con Francisco Sacristán, el CEO de la startup, nos cuenta todos los detalles.
¿Qué es MyDifferentPlace? ¿Y cuál es vuestro target?
MyDifferentPlace da respuesta a los problemas para encontrar alojamientos como casas en árboles, burbujas… Para entender mejor el problema, os presentamos a dos personajes. Por un lado esta Ana, una chica de 31 años que vive en Madrid y tiene estudios superiores. Ella está buscando un lugar donde alojarse para hacer una escapada diferente, aunque, cuando se pone a buscar por los diferentes buscadores, se tira horas y horas. Por otro lado, esta Emma, una arquitecta de 50 años que al lado de su estudio de arquitectura, decide hacer un Hotel Boutique de entre 5 y 10 habitaciones. El problema que ella tiene es que, para explotarlo, los buscadores le cobran comisiones del 25% aproximadamente. Además, su hotel pasa desapercibido, sin aportarle ningún sello de calidad.
MyDifferentPlace esta hecho para conectar a personas como Ana y como Emma.
¿Qué encontraremos en MyDifferentPlace?
MyDifferentPlace es el primer buscador de alojamientos diferentes. Contamos con 300 alojamientos diferentes repartidos por todo el país que tienen entre 15 y 20 habitaciones. Atendemos a la demanda de casi 15 millones de viajeros rurales que hay entre España, Francia y Portugal. Así como también atendemos a la demanda de los casi 5 millones de viajeros que demandan camping de lujo.
MyDifferentPlace genera ingresos principalmente, a través de la intermediación, que oscilan entre el 10 y el 18%. Muy alejados del 25% del que se siempre se queja Emma. Por otro lado, también generamos ingresos a través de la venta de las tarjetas de regalo. Asimismo, a medio plazo, vamos a aumentar los ingresos de 10 actividades asociadas a la reserva o penetrando en nuevos países como Francia, Portugal o Inglaterra. A largo plazo, vamos a cobrar un canon anual a nuestros propietarios para aumentar los ingresos fijos.
¿Cuáles son vuestros competidores?
Nuestros competidores son Airbnb, Booking, Glamping Hub, Glamping.com, Ruralka y Rusticae. Nuestras ventajas competitivas respecto a estos competidores son la exclusividad, somos la primera plataforma que ofrece la totalidad de las casas árbol o de las burbujas que hay en España; diferenciación, ofrecemos casi 300 alojamientos diferentes a golpe de click, evitando la frustración de muchas personas como Ana; mínimo precio del mercado, la comisión siempre se le carga al hotel, es decir, el cliente siempre obtiene el precio mínimo del mercado, algo que solo pueden ofrecer los clientes del sector.
¿Qué esperáis de la aceleración en Conector?
En primer lugar buscamos un apoyo diario con todo nuestro equipo. En segundo lugar, queremos encontrar una red de mentores que nos ayude a tomar las mejores decisiones posibles para poder crecer más rápido de lo que estamos haciendo. Y, finalmente, queremos obtener también el acceso a una red de inversores que nos permita reducir los plazos de aceleración de nuestro proyecto.
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