Entrevistamos a Santiago Cabezas-Castellanos, CEO de Datacasas Proptech, startup acelerada en el 13er programa de Barcelona de Conector.
Primera Proptech que utiliza datos y emociones para vender viviendas de obra nueva íntegramente online.
¿Cuándo se fundó Datacasas Proptech?
Datacasas fue fundada en el año 2017. Y hemos aprovechado que tenemos otra empresa tecnológica, SpainClick, desde hace más de 9 años, y hemos juntado la experiencia tecnológica de SpainClick, el conocimiento que tengo yo personalmente como arquitecto, y Luz Mery Martínez, co-fundadora, licenciada en Marketing.
¿Qué es Datacasas Proptech?
Datacasas quiere ser la referencia de la venta online de propiedades de nueva construcción, no solamente en España, sino en Europa y Estados Unidos.
¿Qué hace Datacasas Proptech?
Datacasas quiere que todo el proceso de venta sea online o hasta el 95%. Puede ser que el cliente quiera ver físicamente el terreno, o conocer donde se encuentra la construcción, pero previamente todo el proceso se hace online.
Sin embargo, la venta online aún es muy reducida en la mayoría de las empresas inmobiliarias por tres problemas básicamente: Problemas de comunicación, de cualificación del cliente y de usabilidad.
Datacasas Proptech ha aportado tres soluciones a estos problemas:
- Comunicación: 1 Click Datacasas – 1 click to find, 1 click to connect: Sabemos que los clientes quieren las cosas super ágiles, no quieren tardar minutos en comunicarse. El cliente no es nuestro amigo, no es nuestro jefe, no le conocemos y no tiene porque ser fiel a nosotros. Es por ello que debemos dar la comunicación casi inmediata, y Datacasas Proptech lo ofrece.
- Cualificación: Indice de probabilidad de compra del cliente: De esta manera, con toda la información que internet nos ofrece y recogemos del feedback del cliente, sabemos cuando el cliente está cerca de la compra, y esto para nuestros agentes comerciales es muy importante.
- Usabilidad: Mobile-web exclusiva para cada cliente: Muchos pdfs, muchos emails, llamadas. Datacasas lo agrupa todo en una página exclusiva para cada cliente, donde tenga toda la información que él necesita y no otra. Esta página está totalmente adaptada al móvil.
¿Cuál es vuestro target?
Nuestro target actualmente es vender obra nueva principalmente a público extranjero: de Suecia, Noruega, Bélgica, Holanda, Alemania… ya que tiene mayor nivel adquisitivo. Además, con el problema del COVID-19, van a ser los primeros en salir de la crisis de Europa.
¿Cuáles son vuestros objetivos a corto y largo plazo?
Nuestro objetivo no es solamente vender en España, nuestro objetivo es vender en toda Europa, Estados Unidos y Canadá, porque un negocio online tiene que ser global. Nuestro sistema se puede replicar en cualquier parte del mundo. Pero lo más interesante, no nos hacen falta oficinas, ni grandes gastos generales. Por tanto podemos crecer con relativamente poca inversión, y de una forma global.
¿Qué esperáis de la aceleración en Conector?
Conector ha amplificado nuestra empresa, en todos los sentidos. Conector es multidisciplinar a nivel de formación, y con un gran nivel en cantidad y calidad de expertos y mentores, que nos pueden ayudar en todo el proceso. Nosotros con la ayuda de Conector hemos montado un equipo, que para mí, es buenísimo, y espero lo mejor de Conector, igual que Conector espera lo mejor de nosotros.
Todo fundador de una startup necesita saber que es increíble la cantidad de cosas que los fundadores necesitamos conocer en todos los niveles (de tipo legal, marketing, financiero, etc.). Conector nos ayuda a poder solventar todas estas pequeñas barreras que tenemos cuando queremos hacer grande una empresa. Nosotros ya estamos en ello… 😉
